Как в России продавать больше, чем в Европе
Владимир Моженков
Индивидуальная консультация
продолжительность
8 часов
цель
Участники получат знания по построению системы управления отделом продаж нацеленного на СВЕРХдостижения.
аудитория
- ГЕНдиректора
- Коммерческие директора
- Руководители отдела продаж
- Начальники отдела розничных
- Старшие менеджеры
- Перспективные продавцы
- Будущие руководители и руководители
- Специалисты по маркетингу
Программа мастер-класса
- Почему отдел продаж-номер один в компании?!
- Правильная структура, как надежный фундамент в бизнесе.
- Как определить эффективность продаж через бюджетирование коммерческого отдела, как центра прибыли. Разберем структуру и статьи бюджета ОП.
- Система взаимоотношений директора и коммерческого директора, как основа успеха.
- 7 ключевых зон ответственности коммерческого директора ежемесячно.
- 8 стержневых зон ответственности коммерческого директора перед ГЕНеральным директором по итогам года.
- Большая панель управления коммерческого директора (РОП). Разберем каждый показатель.
- Прицелы менеджера по продажам, т.е. KPI. Какие, сколько и зачем. Что включает в себя панель управления продавца?
- Мотивация менеджера по продажам. 8 вариантов, разберём каждый. Выберете достойный, с учетом деятельности компании.
- Грейды и разрядность в отделе продаж, как драйвер СВЕРХрезультативности.
- 6 граней продавца. Как их шлифовать РОП?
- 4 стратегии на рынке. Разберем каждую, определим для себя правильную.
- Как правильно и точно строить маркетинговую политику.
- 5 этапов по принятию точной рекламной компании на месяц, квартал.
- Зачем иметь уникальное торговое предложение УТП и как перейти к уникальному персональному предложению УПП. Формула 9-3-1.
- Как сделать чтобы клиентская база «потела» и работала на 100%. Подход – три клиента, метод четырёх встреч.
- Как установить взаимодействия отдела розничных продаж и отдела корпоративных продаж. Как и зачем создавать отдел ВИП продаж.
- Ядро успеха в отделе продаж. Как его обеспечить? Как его усилить?
- 5 фирменных приемов при продаже, которые ведут клиента в кассу.
- Как сделать так, чтобы вся компания работала на отдел продаж. Методы построения взаимодействия подразделений.
- Методология определения потенциала продавца-достигатора.
- Методология определения сильных сторон коммерческого директора (РОП).
заказать корпоративный тренинг
Любой мастер-класс вы можете заказать в формате корпоративного тренинга для вашей компании
